茶叶连锁品牌:怎样解决加盟商库存积压?www.

时间:2019-10-08

  茶叶加盟连锁企业总公司和加盟商是相辅相成的联合体,茶叶由于属于食品行业,各种茶叶的保质期也不尽相同,积压库存很容易造成茶叶变质的危险。因此加盟商的配合和库存就成为了一个企业运营正规化重要指标。www.39543.com

  其实遇到这样的问题首先从内部管理中找问题。其实,产品大量积压的一个重要原因是在企业的销售系统。很多企业的销售经理忙于提升销售业绩,一味地追求销售回款,长期以来对于货源、库存问题没有足够的考虑。加盟商更加没有库存的意识,导致整个销售团队对库存重要性和严重性认识不够。

  细细研究成功的企业和行业,公司销售业绩不断攀升,一个重要原因在于注重产品的“进、销、存”,在产品库存上做了大量的工作。

  销售团队要通过对库存结构和库存量的分析,把握经销商和加盟商的信心、主推方向和销售中存在的问题。结合库存结构分析调整产品线、销售目标、销售政策,分析库存造成的压力和可能的损失,分析如何提高产品周转率等。这样,大家的库存意识普遍提高,全员参与,密切关注自己负责区域市场的库存问题。库存成了企业市场分析和销售行为的核心因素之一。

  作为连锁加盟企业往往只是在招商、首次款项进行管理,大多数没有对加盟商进行销售评估、进货评估、库存评估。

  茶叶连锁的总部要定期对区域性的加盟商进行销售评估,只有对当地的产品调研、产品品牌调研、公司品牌调研、竞业调研等方面进行分析,才能有效的指导加盟商的销售和进货;

  在区域性销售评估的数据下,对各类产品进行进货分析。通过进货的评估指导和建议加盟商进货。


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